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企业业绩增长下滑,可能是出于什么原因?

作者:周永信 | 来源:9C律师

所有企业都希望业绩增长,并且最好是长期增长,但这并不容易。只有少数优秀的企业能够保持业绩的长期增长,大多数企业都会遭遇增长下滑的困境。要想改变这种局面,逆转增长下滑的势头,首要的就是要找到增长下滑的原因。只有找到了原因,才能知道问题出在哪儿,才能针对性采取措施。

那么,一家企业业绩增长下滑,可能是出于什么原因呢?

一般来讲,可能是由于以下原因。

一、需供差:市场需供差曲线下行

所谓需供差曲线,是我们为了帮助企业拟定增长战略,而专门设计的一种分析工具。即将某个行业历史上需求减供应的差值,连成一条曲线,观察其规律和走势,以帮助企业捕捉增长机会和识别增长风险。

当这条曲线下行时,说明行业整体的市场机会在减少、盈利空间在下降,行业中的所有企业,都将面临业绩下滑的风险。这说明企业所处的产业大势在变的严峻,是企业无力左右和改变的。

二、占有率:企业市场份额下降了

营业利润的来源是营业收入,营业收入的来源是市场份额。所以,如果企业在目标领域中的市场份额下降了,自然会引起营业利润的下降,并导致业绩增长的下滑。不过,有一种情况例外,如果市场份额的下降,是因为提高了价格,由此所增加的利润,足以弥补因市场份额下降而造成的影响,并且这个价格也能够持续的话,那这种市场份额的下降,并不会导致业绩增长的下滑。

三、利润率:企业的利润率降低了

利润率分毛利率与净利率,两者都很重要,都需要深入考察。毛利率的变化,一般与长期因素有关;净利率的变化,更多与短期因素有关。不管长期短期,所有引发到利润率降低的因素,都需要高度重视,并评估其对企业后续发展的利弊影响。

四、周转率:企业的周转率降低了

周转率有存货周转率、应收账款周转率、固定资产周转率等多种,代表了企业运营效率的高低。周转率的下降,说明企业对资产和资源的利用效率降低了。即用同样的资产资源,所创造的经济效益,与原来相比减少了。这自然会造成企业业绩增长的下滑。

五、产品线:企业的产品线调整了

产品线的调整,包括增加、减少、扩大、缩减。

每一条产品线都是一条营业收入来源,但并不是每条产品线都能创造利润。产品线的增加,不一定增加利润;产品线的减少,也不一定减少利润,都要具体问题具体分析。规模的扩大和缩减,道理也是一样的。

因产品线的调整而造成的业绩下滑,属于常见现象,关键要考察的是,因该调整而对企业造成的长期影响。

9C总结

企业业绩增长的下滑,属于恢复原状型的问题。解决此类问题的关键,就是找到问题发生的原因。这就像医生看病,找到了病因,问题就解决了一半。

需要说明的是,以上的原因描述,只是一种概括性的、简单的归类,并未深入更细分层面的内容。现实中的企业,情况要复杂的多,要找到问题的根源,经常要下一番大功夫。