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9C模型 | 周永信说产融16

作者:周永信 | 来源:9C律师

产融不是象牙塔里的纯理论,它来自实践,也要回到实践。实践中,使用最多的是术,但术是不断变化的,数量也是无穷无尽的。所以,需要找出所有术的本质,提炼出底层思维。掌握了底层思维,就可以看透所有的术。另外,还可以与时推移,演化出无穷无尽的新术。

下面所要介绍的9C模型,就是产融的底层思维。(见下图)

9C模型由九个要素组成,分别为:利润、9C系数、资产、政商环境、产业市场、资本市场、科技变革、产业经营、资本经营。九个要素分属四大范畴,追求两大效果。

一、四大范畴

九个要素分属目标、基础、环境、动作四大范畴。

1、产融目标

利润的增长,是一切产融活动的总目标。它统领企业的一切行为,也是衡量企业经营成果的第一指标。

对于非上市公司,利润增长是唯一的目标。对于上市公司,除了利润增长还有市值增长,但市值增长主要是通过利润增长来实现的,所以利润增长也是最重要的。

2、产融基础

产融基础是内因,分为两大要素:9C系数和资产。这里的资产指总资产。9C系数是产业方面,资产是资本方面。

利润的增长,必须立足于9C系数和资产的实际状况。这两者决定了利润提升的潜力和空间。

3、产融环境

产融环境是外因,分为四个方面:政商环境(包括法规政策、政商关系)、产业市场、资本市场、科技变革。

企业利润的增长,需要具备三个条件:外部机会、内部资源、内外匹配。利用外部机会、规避外部风险,对企业意义重大。

4、产融动作

产融动作是最终促成利润增长的产融打法和举措,分为两个方面:产业经营、资本经营。这里需要注意两个问题:

A、动作与目标

实现产业目标,并非只能靠产业经营,资本经营也可以实现,比如通过并购可以直接获得利润。同样,实现资本目标,也不是只能靠资本经营,产业经营也可以实现资本目标。

B、动作与环境

产业经营不是只考虑产业市场就可以了,还要同时考虑政商环境、科技变革。同样,资本经营也不是只考虑资本市场就可以了,也要同时考虑政商环境和科技变革。

二、两大效果

9C模型追求产融互动、产融协同两大效果。

1、产融互动

产融互动是指以产业推动资本,以资本拉动产业,使两者形成互相促进、循环借力的良性循环效果。

比如,做大利润会推动市值的增长,市值高了可以融到更多的资金和资源,有了更多的资金资源,就能获得更多的利润,然后再进一步推动市值的增长,这就是一个典型的产融互动循环。

2、产融协同

产融协同指产业与资本相互协作,共同驱动利润的增长。

产业方面驱动9C系数的提高,资本方面驱动资产的增长,提高的9C系数与增长的资产,共同驱动利润的增长。

与产融互动不同的是,产融协同,是产业与资本合力,共同驱动利润,是产业、资本与利润三者之间的关系。而产融互动是产业与资本两者之间的关系。

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