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资本战:商业竞争大杀器 | 周永信说产融01

作者:周永信 | 来源:9C律师

商场如战场,经济下行时期,竞争将更加激烈!

经济形势好的时候,商业竞争是在下围棋,大家都有的挣,只是你多我少的问题。但经济一旦下行,就将从下围棋过度到下象棋。这时候,已经不再是谁多谁少的问题,而是谁能战胜对手,继续生存下去的问题(当然,如果遇到大规模系统性风险,整个市场都没有了,那谁也生存不下去,只能各自考虑转型)。

商业中常见的竞争手段有价格战、营销战、品牌战、渠道战等等。这些手段各有优劣,各具威势。有些行业,练好一招,就可以在行业中称雄;但也有些行业,即使这些你都玩的精熟,也不能确保你肯定能够超越对手,成为行业的翘楚。

但有一种手段,不管是在什么行业,只要你用出来,就肯定能一举确立你的行业地位。

这种手段叫做:资本战。它绝对是商业竞争的大杀器!

2000年11月,携程网作为一家刚刚成立才一年的新公司,利用融来的资金,一举收购了行业最早、最大的北京现代运通公司。通过该收购行动,携程一下便确立了自己行业老大的地位(因为它吃掉了老大,它便成为了老大),三年后在纳斯达克成功上市。

携程采用的是直接收购的方式,这种方式最简单直接,但经常遭遇被收购对象的抵抗。比直接收购更进一步的是间接收购,这种方式更隐蔽,操作难度更小,成功几率更大。最常见的间接收购方式有两种,一是收购目标公司的控股公司,或更上一层的控股公司。即A控股B,B控股C,通过收购A间接收购C(陈天桥用过这一招);二是以投资方式参股目标公司,然后通过对赌或增资等,逐渐获得控制权(某矿泉水知名品牌就是这样被吃掉的)。

除了并购以外,还有上市,以这种方式实现超越竞争对手的例子就更多了。比如碧桂园,当年当地做的好的开发商有很多,碧桂园和其他的相比,并没有太突出的优势,既不是最好的也不是最大的。但后来碧桂园成功在香港上市,一下就与其他的开发商拉开了距离。

其实不只是并购和上市,其他任何的资本行为,都可以作为商业竞争的重要手段。

商业竞争是一种对抗性行为,有进攻的一方,也有防守的一方,有立也有破。其中的资本战也不例外,各种具体战法都有相应的破解之道。但普通的商业竞争手段,一般企业都能识别,也知道如何应对。可在面对高级的资本竞争手段时,能识别的企业就不多了,能想出办法来应对的就更少了。

资本战作为一种商业竞争手段,尽管由来已久,但至今尚不为国内的企业界所重视。使用该手段的企业,很多都是无意识的,并没有将它做为一种战略。而对该手段应用意识最强,用的最娴熟的,还是达能等外资(不信你想想,那些被外资收购的本土知名品牌们,现在还能看见几个)。

在大部分企业还不重视(甚至不知道)资本战这种竞争手段时,谁能首先将之作为一种战略,有计划的研究、使用,谁无疑将获得极大的竞争优势,并使企业获得超常规的发展。而它的竞争对手们,无疑将处于极为不利的境地。

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