文 / 9C律师 周永信

对投资人来说，投资和融资是他们的本业，是每天呼吸的东西，甚至每天晚上做梦都是估值和项目。所以对投融资中的要害与关键，他们早已烂熟于心。

但对创始人来说，情况就大不一样了。如果是创业和经营企业，创始人当然不在话下。但一说到融资，可就要生疏多了。一般一个创始人一生也不会有超过十次的融资经历，甚至有很多创始人一辈子都不会有一次融资事件发生。

风险投资和私募股权投资，都发源与西方。尽管其历史很短，但其积累下来的行业智慧已经很多了。因为每发生一次投资人受损的事件，就会在投资条款清单中增加一条或者几条。而这些条款当然是为投资人防范风险、规避损失而设计的。既然这些都是由投资人提出并制定的，那它考虑的自然是投资人的利益。至于创始人的风险和利益，则不是它的职责范围。那创始人的利益由谁来负责呢？当然要靠创始人自己。

在美国，创业投融资市场已经十分成熟，拥有很好的创业融资氛围。同时，创始人也有基本的融资知识和理念。所以在他们融资时，懂得基本的规则，也知道如何争取和保护自己的利益。

国内的情况很不一样，创业投资市场在国内发展的时间还很短，创始人一般是不具备相关的融资知识和技巧的，他们和投资人之间的差距，就像是小学生遇见了研究生。

在这种情况下，创始人的弱势是不言自明的。外行遇见内行，其结果还有什么悬念吗？

关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。