文 / 9C律师 周永信

前些年，做天使投资和VC的不多，他们也不缺项目。所以，创业公司要找他们不太容易。

但现在情况大大改观了。每年都有新的天使投资人和VC加入，数量越来越多。并且，他们互相之间，也面临激烈的竞争。现在要找到他们，可以有很多途径（但要找到适合自己的，未必比以前容易）。

那想融资的创业公司，如何找到投资人，并与他们联系呢？

1、找人介绍

这是质量最高、效果最好的途径和方法。但前提是，你找到的是对的人。

不管是天使投资人还是VC，都要接触大量的人，与方方面面的人打交道。同时，这些人也是他们最重要的项目来源之一。所以，如果你能找到一个这样的人，那就拥有了一个与他们建立联系的渠道。

不过，有一点要注意。那就是认识与认识不同，认识不代表信任。有些人尽管与你相识，但却品质不好。那对于他给你推荐的人和事物，你恐怕也会大打折扣，甚至会带着有色眼镜去看。

2、网络平台

现在有很多网络平台，可以与投资人建立联系。这其中，有些是纯碎的投融资平台，是专门为创业者与投资人互相联系而建立的。还有一些是综合或创业类平台，尽管他们建立的初衷，不是为了让创业者和投资人联系融资业务，但却聚集了大量的创业者和投资人。这样的平台，也可以起到投融资平台的作用。

3、线下活动

这也包括两类。一类是专门的投融资对接会，还有一类是普通的会议或聚会等。只要是有投资人参加的，都有与他们建立联系的机会。

有很多媒体和中介组织，会定期或不定期的举办各种投融资对接会。其中大部分是免费的，也有小部分是收费的。少量的收费也属正常，但如果费用太高昂，那最好仔细了解清楚，以免被骗。

北京、上海、深圳，是创业和投资的热点城市，经常会有各种各样的活动举办。如果方便的话，可以多多参加。

4、直接投递

这是最常规、最简单的一种方法，但一般效率并不高。

很多投资机构和投资人，会在网上留下邮箱，有融资意向的创业者，可以向他们投递商业计划书。

由于是一种公开的途径，谁都可以投，所以他们收到的商业计划书一般会很多（除非投资人很不知名），但其中好的项目却极少。他们需要沙里淘金，但精力又有限，想让你的项目脱颖而出，是需要点运气的。

9C总结：其实不管是何种途径，最关键的还是项目的质量。

如果项目足够好，那不用在途径上费太大心思。甚至都不用你找投资人，投资人会主动找到你，并要求投资。

如果项目还不错，但亮点并不突出。那就需要在途径上下点功夫，看怎么能更好的吸引投资人的注意。

如果项目很一般，毫无特色和竞争力，那不管在途径上下多大的功夫，都是没有意义的。这种情况，还是先把项目做好了再说。

关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。