您的位置:9C律师 > 股值成长 > 文章正文

企业要想快速增长,必须具备三大条件

作者:周永信 | 来源:9C律师

中小企业处境艰难,要想改变夹缝生存的状态,有三条路可走:做轻、做强、做大。不管走哪条路,有一个问题都是绕不开的,那就是如何使企业不断增长。

另外,中小企业普遍资金紧张,融资需求一直很强烈。从银行很难获得贷款,很多企业只得去寻求PE/VC等股权融资。这些机构在选择投资标的时,企业能否不断增长,也是必然要考量的因素之一。

那么,中小企业如何才能获得不断增长,甚至是快速增长呢?

中小企业要想获得快速增长,必须具备三大条件:

一、外部重大机会

伟大的成就,需要伟大的机会。曾鸣教授在《略胜一筹》中,力主产品经营思维,对机会导向型的企业,是持否定态度的。但对无数的中小企业来说,当前阶段的中国,外部机会导向策略,无疑仍是最高效、最生猛的成长方式。

雄安新区横空出世,成就了多个基金公司;二十年的房地产大牛市,更是成就了无数的房地产企业。

经济体系对企业个体的影响,是决定性的。机会来了,可以让你飞上天堂;风暴来了,也能让你跌下地狱。但企业个体对整个经济体系的影响,却几乎是微不足道的。在庞大的经济体系面前,企业个体的力量,显得过于渺小。

所以,中小企业要想获得增长,必须借力外部经济体系所赋予的机会;想获得快速增长,就必须有外部经济体系的重大机会可以利用,也就是所谓的风口。好风凭借力,送我上青云。没有外部的这个风口可以利用,单凭中小企业内部的努力,是不可能获得快速增长的。

人,是无法战胜趋势的。

二、内部关键资源与核心能力

风口来了,也并不是所有的中小企业都能飞起来。因为大部分中小企业,不具备利用这种机会的基础和条件。这包括两方面,一是关键资源,二是核心能力。

1、关键资源

一个企业想要正常运营,需要资金、资产、渠道、信息、资质等多种资源,但这些资源的权重并不是均等的。各行各业,都有那么一两种对建立竞争优势最有价值、最有意义的资源,甚至垄断了它,就能称霸整个产业。这种资源就是这个行业的关键资源。这可能是上游资源,或技术资源,也可能是下游资源。最常见的,就是上游资源和技术资源。

2、核心能力

关键资源强调的是物,核心能力强调的是人,即具备行业竞争所需的某种特殊能力的人。物是无生命、无思想、无创造力的,再关键的资源,都需要人来使用才能发挥价值。如果没有具备相应能力的人去使用,那它永远也只能是资源,而不能为企业创造价值。有些行业,核心资产就是人,那人的因素就显得更为重要。老板管人,人管物,没有人,老板是玩不转的。

三、内外高度匹配

外部的重大机会有了,内部的关键资源与核心能力也有了,但这并不能必然产生中小企业的快速增长。因为还要看内外是否高度匹配。外部是生命科学风口,你的资源和能力都是做房地产的,这就是不匹配。外部是新能源汽车风口,你的资源和能力是做锂业的,这就是匹配。

机会留给有准备的头脑,但这个头脑准备的,也必须是机会所需要的,否则机会和头脑,还是激荡不出成功的火花。

9C总结

简单来说,中小企业要想获得快速增长,必须具备外部、内部、内外匹配三大要素,三者缺一不可。

内外匹配,有两种情况。一种是无意的,属于暗合;一种是有意的,主要靠产业研判。内部与外部暗合,是很幸运的,但这种事情概率太小,我们不能寄希望于它。更可行的方式是,主动研判产业、识别风口,针对性获取关键资源、发育核心能力。也就是说,内外匹配,要先外后内。外部的重要性,要远大于内部。