9C融资术(杂谈篇)6:不要让这五类投资人浪费你的时间

2013-11-03

文 / 9C资本力 周永信

任何领域都有自己的秘密,资本市场也不例外。

在资本市场中,有各种各样的角色,在分别以自己的方式生存。

企业在融资的过程中,可能会接触到各种各样的“投资人”。这其中,有些是真的在寻找投资机会,只是不确定会投给谁。但也有些,根本就没有向你投资的可能性。不只对你没有可能性,对任何人都没有可能性。如果你遇到了这样的投资人,一定要赶紧躲的远远的,不要在他们身上浪费你的时间:

1、骗子投资人

这是对融资企业威胁最大的“投资人”。因为他们不但会浪费企业的时间,还会骗取企业的金钱(从几万到几十万不等),甚至让企业失去真正的融资机会。同时,还会让企业失去对资本市场的信心。

尽管他们的花样时有翻新,但骗局终归是骗局。只要企业保持理性,睁大自己的双眼,基本上能避免上当。如果实在拿不准,怕错过真正的融资机会,那也一定要找人做个尽职调查,再决定是否向下一步推进。

2、僵尸基金

做投资的,通过把募集来的资金投出去,然后再以IPO、并购等方式退出实现盈利。当然这是理想的状态,现实并不是总能依照人的意愿发展。有些基金在钱投完后,项目失败了,或者不死不活,总之不能成功退出实现盈利。但他们并不肯公开承认这种失败,他们还会继续衣衫光鲜的去参加各种各样的活动,还会继续看各种各样的项目。

但他们能投资吗?不能,碰见再好的项目他们也不能投资,因为他们已经没有钱可投了。他们只是在死撑着这个表面架子,或者为了忽悠LP继续向他们投资,或者为了忽悠企业以实现其他目的,或者仅仅不想离开这个行业,为了要这个身份。

3、做调研的投资人

有些投资人,为了迅速了解一个领域,会以投资的名义,挨个约见该领域做的较好的企业。他们会向企业询问各种专业问题,索要各种内部的资料。通过这种方式,他们能迅速的吃透一个行业。对他们来说,这当然是一种极其高效也极其聪明的做法。但对企业来说,却是十分不公平的。

4、套取商业秘密(或情报)的投资人

商业秘密对创业企业非常重要,为此,我专门写了一个专题(详见:《9C顾问:周永信说商业泄密》全文)探讨这个问题。尽管有职业操守的投资人,不会做出这种伤害企业感情的行为(更主要的是怕影响自己的声誉)。但这并不代表这样的事情不存在,更也不代表这样的事情发生的少(搜索一下你就知道了)。

5、为了锁定你的投资人

这种投资人有足够的钱用来投资,也有投资的意愿,但自己却没有发现好项目的眼光,或者根本就是不自信(当然,也可能根本就是想吃现成的樱桃)。所以他们会与大量的企业签订投资条款清单,规定一个较长的锁定期。

在这个期限内,如果有别的投资人看上了这个项目,那他们就可以以锁定期为武器,夺得投资机会;如果没有其他投资人看上,那就让这个锁定期自然到期,什么也不做(详见:《融资企业很随便的便拿到了投资条款清单不一定是好事》)。

9C总结: 由于信息不对称的原因,很多企业对资本市场上的各类投资人缺乏足够的认识,而这往往成为他们麻烦(甚至是灾难)的根源。一个对森林缺乏足够了解的人到森林去打猎,会发生什么,谁也无法预料。所以,要想在与资本市场打交道时,躲开这些潜在的麻烦,就要真正的了解这个市场,了解这个市场中的人和事。

关于作者:周永信,9C资本力创始人、股权律师,著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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