文 / 9C律师 周永信

一家企业，如果能从盈利一步步做到基业传承，那是最理想的。但在大多数情况下，这也只能是企业家的一个梦。这个梦很美好，但现实却很残酷。没有哪个企业家，能顺顺利利的实现这个梦。尤其在当前的经济形势下，情况就显得更加严峻。

做企业最基本的目标是盈利。要想做大盈利，就要增加收入、减少支出。要增加收入，就要扩大销量、提升价格；要减少支出，就要降低费用成本。但这些，现在实现起来都已经越来越难。

首先，销量难以扩大。原因有两个，一是市场在不断萎缩，二是竞争在不断加剧。对大部分中小企业来说，在市场总量变小、竞争能力薄弱的情况下，销量是很难扩大的。

其次，价格难以提升。在市场萎缩、竞争加剧的背景下，供过于求的态势也在加剧。这种情况下，除非企业产品有优势突出的差异化竞争力，否则，想要提升价格，基本是不可能的。而大部分中小企业是不具备研发实力的，也就难以开发出优势突出的差异化产品。

最后，费用成本难以降低。企业有几块硬性支出，在当前情况下，是很难降低的。一是原材料采购成本，基本呈逐年上升趋势；二是用工成本，工资标准和社保费用，每年都在上涨。三是税收成本，中国的税负之高，是有目共睹的。

在以上几个因素的复合作用之下，企业想要做大盈利越来越难。如果继续以原来的模式经营，而不是转型升级、果断变革，企业的利润将会变得越来越少。如果不能遏制这种态势，企业将跌入亏损的泥潭。而一旦开始亏损，就有可能陷入资金紧张--高利贷--费用增加--亏损加剧--资金更紧张的恶性循环。如果还是不能采取有效措施，企业的结局，基本就是因资金链断裂而破产倒闭。

如果一个企业，走上了从亏损到破产倒闭的道路，那将是对企业家最沉重的打击。它对企业家的伤害，不仅仅表现在个人财富的损失，更表现在声誉的受损，和心理的重创。不少企业家都因为承受不了这种痛苦，而选择了跑路，甚至跳楼。

企业所面临的严峻形势，并不是现在突然出现的，而是由来已久的，只不过在当下表现的更为突出。另外，这种严峻的形势，也不是第一次出现。与之类似的情况，在历史上早就出现过不止一次。甚至在某些时候，企业所处的环境比现在更加恶劣。但即使是这样，仍然有一批优秀的企业，不断发展壮大，成为各个领域的王者或霸主。

企业要想在当前的严峻形势下生存下去，就要向那些优秀的王者和霸主学习。从他们身上能学到的东西，比从任何一本管理书上能学到的东西都要多。

要学习他们，就要研究他们是怎么发展起来的，是怎么做大做强的，使用的什么战略，采取的什么措施。但最关键的，是要找到他们的共同或类似之处，进行重点研究。因为其中很可能隐藏着某些重要的商业规律，是他们成功的密码和钥匙，甚至是所有企业成功的必然法则。

仁者见仁，智者见智。研究同样的企业，不同的人会有不同的结论。接下来的文章，我会写一写我的发现。

关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。