文 / 9C律师 周永信

投资人、控股股东、中小股东，最应该关切的，是企业的成长。

只要企业成长了，股东手中股权的股值，就会跟着成长，这是所有股东的共同利益所在。

而企业要想成长，就不能忽视资本的力量。

如果你考察那些大公司，和最近十年成长最快的公司，就会发现，它们都充分借力了资本。

它们的成长，都不是纯靠产业经营，而是产业+资本，共同驱动企业成长，即产融成长。

这与所有股东密切相关。

那么，股东和企业，应该如何着手产融成长呢？

现分享我们总结的一个工具，叫9C导图，我们把它作为产融成长工作的路线图。

它是股东应该修炼的九阳真经，分为9个板块。

这9个板块按一定的次序排列，代表应该依次开展的9项工作。

只要能一一做好，就可以实现企业的产融成长，并进而实现股东股值的成长。

如下图所示：

简要说明如下：

1.9C分析

对行业、企业、事件进行分析。

然后，做出识别、评测、诊断、预判。

这一分析，不只适用于产融成长分析，还适用于竞争分析、投资分析。

2.行业进退

这是行业选择问题。

通常，它需要回答三个问题：

第一，是否应该进入/退出某个行业；

第二，何时进入/退出；

第三，以什么方式进入/退出。

3.股权设置

要进入一个行业，就要构建一套价值链。

要构建价值链，就要整合一系列资源。

要整合资源，就要打开股权结构。

要打开股权结构，就要先进行股权设置。

4.投融资

投资和融资，这是两件事，都很重要。

但相对而言，投资比融资更重要。

它们是一体两面，一个是资金的出口，一个是资金的入口。

股东必须找到、实现、留住价值增量。

5.控制权

投资和融资，都会引发一个问题，那就是股权的稀释。

而股权的稀释，必然会影响控制权。

这就需要进行控制权的保护、争夺、攻防。

6.资本竞争

商业竞争越来越激烈。

纯产业竞争，已经根本不够用。

现在的竞争，很多都是产业+资本的复合竞争。

资本进行空中压制和降维打击，产业进行地面收割和战果交接。

尤其是一个行业发展到后期，这种趋势会越来越明显。

7.并购赋能

并购是企业成长的非常规手段，其本质是用空间换时间。

并购的关键，不是并购本身，因为它只不过是一个花钱的动作。

真正的挑战，在于并购之后，要么赋能，要么整合。

但这两者都不容易。

但相对来说，赋能更可控，也更可复制。

8.产融成长

前面的所有工作，都是为了产融成长。

但是，产融成长的内涵，不仅仅是前面那几项内容。

所有利于企业资产、收入、利润、估值（市值）成长的内容，都应纳入。

9.法律顾问

资本为矛、法律为盾。

资本是为了攻，为了获取收益，为此采取的动作，经常涉及很多专业的法律问题。

而要处理好这些法律问题，就必须以懂资本的律师团队，作为顾问和保障。

#小结

9C导图，是企业产融成长的路线图，也是股东应该修炼的九阳真经。

有了它，产融成长工作，就有了方向和指引。

另外，它还是一个战略框架，可以帮助我们保持大局观和方向感。

至于战术操作，涉及很多具体而多变的内容，我们后续将逐步分享。

关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。