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9C矩阵

文 / 周永信

老板或创业者,经常面临一种困惑,那就是不知道战略方向在哪里。因为企业经营是一个开放式命题,可以有无数种选择。

选择越多,痛苦也就越多,权衡这些选择,需要耗费大量的精力。

老板或创业者的精力是稀缺资源,不能浪费在这些地方。所以,如果有一个简单实用的工具,能够快速判断企业态势,并指明战略的方向,那将是十分有用的。

9C矩阵,就是这样一个工具(见下图)。

企业的长期使命是增长,9C矩阵以此为核心,选取了两个要素,来衡量一家企业的经营态势,并根据不同的态势,分别指出了不同的战略方向。

两个要素是:现有行业发展空间、企业当前盈利能力。

现有行业发展空间,可以用不同的标准去衡量,一般可以看市场渗透率。

企业当前盈利能力,最准确的是用9C系数。如果对精确度要求不高,也可以用ROE(净资产收益率)。

通过对两个要素的考察,企业的经营态势会被分为四种情况:

A,现有行业发展空间大,企业当前盈利能力弱;

B,现有行业发展空间大,企业当前盈利能力强;

C,现有行业发展空间小,企业当前盈利能力弱;

D,现有行业发展空间小,企业当前盈利能力强。

9C矩阵的逻辑是:

现有行业发展空间大的,就继续在老市场竞争;

现有行业发展空间小的,就要寻找新的市场进行扩张;

企业当前盈利能力强的,应该考虑做大资产;

企业当前盈利能力弱的,当务之急是做强9C系数。

基于以上逻辑,9C矩阵对上述ABCD四种情况,分布给出战略聚焦方向:

情况A,竞争老市场、做强9C系数;

情况B,竞争老市场、做大资产;

情况C,扩张新市场、做强9C系数;

情况D,扩张新市场、做大资产。

需要说明的是,有两类行业不能适用9C矩阵,一是规模经济效应强的行业,二是赢家通吃的行业。这两个例外尤其需要注意。

9C矩阵的优势是简单,可以快速判断,但它只能给出战略的方向,不能给出具体的战略方案。要制定具体的战略方案,需要使用另外一个工具,那就是9C模型。

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