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丝绸行业企业典型商业模式

专业化生产模式的丝绸企业以生产加工环节作为主要盈利来源,主要以OEM 和 ODM 两种模式向下游企业提供服务。OEM 模式下,企业专注于产品生产加工环节,注重产品质量控制;ODM 模式下,企业在生产的同时为下游企业提供研发设计服务。在专业化生产模式下,企业的核心竞争力在于领先的技术能力、规模经济与成本优势,同时也面临着人工成本上涨、原材料价格波动以及国际产业转移等风险。

一体化经营模式的丝绸企业业务覆盖产品开发、生产、品牌和营销等多个环节。该模式的优势在于企业可对价值链的各主要环节实施有效控制,在获得较高的利润空间与严格的质量控制的同时,能够通过自有供应链体系对市场需求、时尚变化做出及时响应,但该种模式对于企业内部运营管理的要求较高。

品牌运营模式专注于设计开发与品牌运营环节,将生产加工环节外包,实现运营的轻资产化,有助于降低经营风险。该模式下,企业在利用外部制造资源降低产品成本的同时,需要在外部供应商、分销商与内部研发设计、品牌管理之间形成高效的供应链管理能力。

对于丝绸企业而言,目前行业上游属于充分竞争市场,且原材料市场价格较为透明,在人工成本高企情况下行业利润率相对较低。丝绸企业向消费者提供紧贴时尚潮流、引领文化消费的产品,加快供应链响应速度,提升消费者购买体验,塑造品牌形象,并在品质、 价格之间实现平衡,是参与市场竞争的关键。品牌运营模式下企业专注于附加值较高的产品开发、品牌运营和终端销售,有利于针对市场变化快速调整产品体系。整体来说公司商业模式处于一体化经营和品牌运营模式之间。