格力暗战3:面对飞利浦空调挖角 格力的选择与背后的黄雀

2022-08-26

文 / 9C资本力 周永信

上文提到,飞利浦空调是吃着格力的营养长大的。

飞利浦空调的董事长来自格力,总裁来自格力,一大半员工也来自格力。

据媒体报道,它还用着格力的标准和渠道,甚至还在终端借用客户对格力的信任,推销着自己的产品。

更麻烦的是,飞利浦空调是格力所有竞争对手中,最了解格力的。这意味着什么,格力管理层应该很清楚吧。

那么,面对这样一个对手,除了要求渠道二选一以外,格力就真的没有别的办法了吗?

当然不是,格力可以采取的行动其实很多,比如以下这些:

一、格力的选择

1.市场死磕

真刀对明枪,在市场打败对手。这是常规思路,不多说。

2.专利和商业秘密侵权

据报道,飞利浦空调用着很多格力的技术和标准,如果属实,这些都构成侵权,可以提起诉讼。

3.竞业禁止

那么多原格力人都去了飞利浦空调,格力没有竞业禁止限制吗?如果有,这也是飞利浦空调的麻烦。

不过,使用法律手段,针对已经离职的普通员工,并不明智。如果真想从普通员工入手,更好的办法是用下一种策略。

4.回流计划和人才争夺

员工不是对手,而是盟友。

格力可以发起老员工回流计划,争取已经过去的老员工回来。此长彼消,不战自胜。

5.飞利浦品牌授权

飞利浦空调最大的软肋,是没有自有品牌。

它现在所用的品牌,是通过授权拿来的,并且,中间还倒过手。另外,飞利浦电器中国区的其他品牌授权,现在大多都在高瓴手里,而高瓴是格力的最大股东。

如果飞利浦空调没了品牌授权,那会怎样?

6.用价格战打资金战

飞利浦空调为了摆脱贴牌的形象,在安徽滁州搞了个生产基地。该基地总投资100亿元,其中一期总投资35亿元,用地达659亩。

这是重资产的打法。但在这方面,格力可是占尽优势的。

如果用价格战,使对手处于微利甚至亏损状态,那么其重资产的打法,恐怕逐步就会陷入资金枯竭的困境。即使能找来新的资金,那也只是续命而已。

不过这么做,也有很大的风险。因为飞利浦空调本来市场份额就很低,打价格战,它的损失要比格力小。

如果它合理安排投资进度和资金用度,把自己控制在低成本状态,跟你打起持久战,那最后受伤的还是格力。

7.从资本层面入手

飞利浦空调的运营公司南京智浦,其主要股东是两个公司,其中一个公司,貌似并不参与经营管理。并且,这个公司有7个股东,最大股东持股48%。

据说最近的路线是曲线,这里是不是有迂回收购、间接控制的机会?

二、背后的黄雀

格力与飞利浦空调的暗战,最终受益的估计会另有其人。比如:

1.美的、奥克斯等

这个很容易理解,趁格力与飞利浦空调争斗之时,收拢人才,抢占市场。当然,如果打价格战,它们也要受些影响。

2.高瓴资本

高瓴一方面是格力的最大股东,另一方面,又收购了飞利浦电器中国区业务,它手里可打的牌,可是很多的。

尤其,它还是顶级高手。

不要以为它投资格力浮亏了30%,就以为它失败了,人家可是崇尚长期主义的,所谋者远,你知道人家画的是个什么局?

3.野蛮人

格力股价已经从63元/股跌到了30元/股,现在股市本就低迷,暗战会不是导致其股价进一步下跌?到一定程度,会不会有人举牌踢门?

要知道,格力可是优质资产,原来宝能姚老板,就曾打过它的主意……

关于作者:周永信,9C资本力创始人、股权律师,著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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