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9C说融资35:VC没有投资你的10大原因(投资人篇)

文 / 周永信

VC看了一个项目没有投资,很多时候是因为创业者的原因,但也有时候是因为投资人的问题。《周永信说融资:VC没有投资你的10大原因(创业者篇)》已对创业者方面的5个原因做了说明,现在再来讲讲投资人方面的原因:

二、投资人原因

1、骗子投资人

如果你不幸遭遇了骗子投资人,那他们是不可能投资你的。

不但不会投资你,还有可能会从你这里骗走一些东西。

大部分骗子是为了骗钱,主要方式是以巨额投资为饵,要求你去做各种评估报告或法律意见书等。

但也有些是为了骗创意、商业秘密等。相对于单纯骗钱的,这一类的更难识别、更为恶劣、也更难以防范。

2、恶劣投资人

真的投资人中,有的对创业者很友好,但也有些很恶劣。

他们并不是没有钱,也不是不想投资好项目。但有时候为了最大程度的规避自己的风险,可能会用一些特殊的方法。这些方法尽管把自己的风险降低了,但却加大了创业者的风险。

有这样一个案例。

有家创业公司,与某投资机构签订了Term Sheet(投资条款清单)。投资人在其中要求了很多特殊的权利,但签了之后一直没有往下推进,而是一直等着。

等什么呢?等这个项目能不能做起来,等着看有没有其他投资机构想要投资。

如果有的话,就可以利用条款主张优先权利,或要求更低的价格。

如果没有,就放弃这个项目。到时候,该创业公司的商誉必然会受影响,但该投资机构是不会顾虑这些的。

3、钱已投完

投资人的钱不是无限的。每支基金都有相应的额度,投完了也就没有了(况且还要留一部分对已投项目做追加投资)。

要想继续投资,就要募集新的基金。但新基金不是说募就能募起来的。对大部分投资人,这都是一项艰巨的任务。即使能募起来,也需要时间。

在原基金投完、新基金募起来之前,投资人是没有钱可以投资的。但他会告诉你吗?会告诉市场吗?当然不会,否则他就没法做下去了。

他会继续参加各种活动,继续看项目,继续见各路创业者,但他不会投资。

4、与你不匹配

每家投资机构,都对投资领域、阶段、金额等,有自己的定位。如果你的项目与他们的定位不适应,那他们是不会投资的。

各机构所关注的领域不同,一般对所设定领域之外的项目,是没有兴趣的。

太早的项目,VC也没有兴趣。比如很多所谓的项目,只是一个创意,还停留在思想层面。这样的项目找VC融资很难,除非你有过成功的创业经历。否则,只能去找天使投资,或熟悉你、信任你的亲友们。

还有就是金额,投资机构要分散风险,又要控制数量,所以会设定一个投资的数额范围。比其设定的金额太大或太小的项目,他们都不会投。

5、眼力不够好

投资人每天看很多项目,一般眼光都很犀利。但即使是最资深的投资人,也有看走眼的时候。

所有投资人,都错过过好项目。甚至是知名投资人,错过的是QQ、谷歌这样的项目,并且不只一次。

所以,即使投资人不看好你的项目,也没必要沮丧,他们并不是永不出错,也会有看走眼的时候。只要自信自己的项目足够好,就应该坚持下去。

9C总结:好了,VC拒绝投资创业者的10大原因都讲完了。尽管,这不能囊括所有的原因,还会有一些遗漏,但应包括了大部分。

不过,知道原因不是终点,也不是目的。目的是什么呢?是成功融资。

知道原因,是为了找到症结所在,然后对症下药,采取针对性的措施。

项目不好的改造项目,团队不强的优化团队。如果是投资人的原因,则多做点功课,避开不合适的投资,找到更匹配的投资人。

只有这样,分析这些原因才有意义,也才对融资工作能有所帮助。

祝你早日融资成功!

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