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9C融资术(创意保护篇)13:如何防止商业秘密被极少数投资人剽窃

作者:周永信 | 来源:9C律师

尽管可能会窃取融资企业商业秘密的投资人是极少数,这种情况的发生也并不常见,但它一旦发生,对企业所造成的伤害却是巨大的,甚至是毁灭性的。为此,融资企业必须对这种情况给予足够重视,针对性的采取一些防范措施,而不要以为这种事情概率太低,不会发生在自己的身上。因为一旦发生,一切就都晚了。

下面介绍一下为防止这种情况的发生,融资企业可以采取的一些做法:

1、反向尽职调查

投资人感兴趣的项目,会做尽职调查,以此深入了解一个企业的底细,并最终决定是否投资。其实企业也可以反过来对投资人做一个反向的尽职调查。以此了解投资人的真假、虚实、风格、偏好等。反向尽职调查简单易行,能起到多重作用。不但能以此判断一个投资人是不是真的投资人(如果那些被骗的企业事先做个简易的反向尽职调查,很多融资骗局就不会发生),还可以用来了解投资人的底细,以此来确定自己的谈判策略和风格。当然,如果该投资人有窃取商业秘密的可能性,也能够在此过程中发现端倪。

2、要求签署保密协议

很多投资人对保密协议不感冒,声称他们从来不签保密协议。但运行规范的投资人还是会同意签署的,因为他们知道相对于拿到一个好项目来说,保密协议只是一个小问题。并且这也反映了创业者或企业家的保密意识。他们可不希望投资一个商业秘密保护意识淡薄的企业,因为这将让他们的投资蒙受风险。

有些创业者,在商业计划书中直接列明保密条款,声称投资人只要阅读了该商业计划书,就要遵守保密条款。很多投资人对此表示很无语。

这些创业者还不错,知道使用保密协议来保护自己的权益。但可惜用错了地方。投资人每天要阅读大量的商业计划书,这其中有不少是相同或者相似的。你要求他们遵守保密条款,那是根本无法做到的。

所以保密协议一般出现在投资条款清单中,这是双方就投融资达成初步意向,并同意投资人做下一步尽职调查的第一份正式文件。

3、分阶段释放信息

要想让投资人决定向你投资,却不让他们知道你的商业秘密是不可能的。但这也不意味着你必须一下子就让他们知道你的所有秘密。

商业计划书是接触投资人的第一份文件,它是无法被保密的,所以在其中只能对各种问题做一下基本提示,不能太详尽,也不能包含商业秘密。

在投资人要求你进行演示,以及就投融资与你进行磋商时,可以一步步的向他们透漏你的商业秘密。签署投资条款清单以后,你的大部分商业秘密就不应该再向投资人保留了。事实上你也基本保留不住了,因为尽职调查会把你的秘密都翻出来。

当然,有一些最核心的机密,是永远不能让任何人知道的,这也包括投资人。但这一点你必须告诉投资人,让他们理解。只要你和他们好好沟通,他们大多也会接受这一点,因为他们的目的也不是要探索你的一切机密,而是确定你和你的企业是否值得投资。

4、增强核心竞争力

其实,解决问题最得力的方法,还是增强自己的实力。做到即使别人知道了你的商业秘密,也不能对你造成威胁。为此要不断创新,强化各方面的实力,积累各方面的资源,不断的提高自己的竞争壁垒,而不是将宝全部压在商业秘密上。

9C总结:很多创业者或企业家,仅仅因为害怕商业秘密被泄露,就关闭了融资的大门,把一切投资人都看成野蛮人。这使他们丧失了很多发展的良机。以至于他们在看到竞争对手借助资本的力量获取了快速发展后,心里矛盾重重。

担心融资时商业秘密会被窃取或泄露,这本身没有问题,甚至说这是十分正确的,因为的确有相关的案例发生。但不能因为存在相关风险,就不去融资了。需要融资的时候,还是要融,只需要采取措施防范相关风险就可以了。

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