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9C说融资14:小心利用你急于融资心理套取商业秘密的投资人

作者:周永信 | 来源:9C律师

某电子商务网站创始人,尽管坚信自己的网站前途无量,并且也已经做到了细分领域的前几名,但还是迟迟无法实现盈利。眼看着就要揭不开锅了,作为创始人不能不着急。着急那就想办法融资吧。而这时一个自称为天使投资人的大仙从天而降,表示非常看好他这个网站,希望投资200万,换取20%的股权。创始人久旱逢甘露,就像遇到了活菩萨,还不纳头便拜。

当然,天使投资人的钱也不是好拿的,该大仙要求听取网站详细的发展战略和计划。创始人好不容易遇到了财神,哪想那么多,很痛快也很自信的将自己的方案全盘托出。唯恐对方变卦,还专门对其中的一些要害和细节,做了重点说明。该投资人听后,连连点头,表示回去就安排投资事宜。

可该大仙一去,便如鸟入山林,再也没了音信。打电话,没人接,最后连手机都关了。

后来,创始人经多方了解,才得知,对方是一同类电子商务网站的老板,而该网站经营状况一直不佳,是来偷拳学艺的。

还有一个案例,某创始人的企业经营良好,但行业竞争激烈。如想战胜竞争对手,需要大笔的资金进行扩张。该创始人便开始张罗融资事宜。

联系上几家有投资意向的,在深入接触之前,该创始人倒是想到了要对方签署保密协议。但这几家投资人根本就不肯签。没办法,尽管有泄露商业秘密的风险,但融资还得进行啊。之后,便跟这几家进行了深入的沟通。但可惜最后都没有成功。而其中意向最大的一家,本来都已经要签投资意向书了,但最终还是由于内部原因,终止了进程。一个也没谈成,融资之事只能暂且放下。

不久之后,该创始人却发现,那家差点和自己签署投资意向书的投资人,竟然已经投资了自己的竞争对手。而该投资人在与自己接触时,已经完全掌握了自己的商业秘密。

对于很多创业企业,融资是一种硬性需求,不融资就难以生存下去。而在融资中,又难以避免的要透露自己的商业秘密,不然真正有投资意愿的投资人,凭什么把大把的真金白银投给你?

相对于泄露商业秘密的风险,生存下去的压力更大,所以这个风险必须面对。

但面对风险也不意味着就必须完全承担风险。

风险投资人也不是就真的承担风险的,他们也要做尽职调查。所以创始人也没必要完全承担商业秘密泄露的风险,而应当采取一定的措施来规避防范,至少要降低这种风险,起码要有这种意识。

作为刚刚起步的创业企业,是十分弱小的,所拥有的资源也是十分有限的。不然也不会有那么多创业企业一天到晚的想要去融资。而在这极其有限的资源当中,商业秘密可能又占了很大的比重。并且商业秘密不但是创业企业的稀缺资源,也是避免被竞争对手扼杀在摇篮的少量凭籍之一。所以一般创始人在融资时,还是非常重视对自己商业秘密的保护的。

但还是有很多创始人被套取商业秘密的案例发生。而这些案例,无一例外的都利用了创始人急于获得融资的心理。

希望各位想要融资的创始人,永远不会遇到这种骗取商业秘密的投资人。

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