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9C说融资11:不要一融到钱就开始铺张

作者:周永信 | 来源:9C律师

经过艰苦卓绝的努力,和长期而艰难的谈判,投资人终于和你签了投资协议了。不久之后,你的账上就会收到他们打过来的投资款了,这是很大的一笔资金。

拿到这笔钱之后,你会做什么?你打算怎么花这笔钱?

在融资时,你需要撰写商业计划书,在商业计划书的财务预测部分,你会列明需要融资的数额,以及用途。当然,你拿到钱以后,必然是会往这些地方花的。但在此之前,你可能还会想要进行一些其他的开销。比如,扩大办公室、或将公司搬到高档写字楼、大量招募员工、购买高级轿车等等。

因为你觉得现在跟以前不同了,现在融到资了,有钱了,需要好好的改善一下企业的形象,这样才能吸引到更优质的客户、人才和合作伙伴。

这种想法无可厚非,有时候也是必要的,甚至投资人也会对你提出类似的要求。但在此之前,你必须明白,这些都是表面文章,不能为客户创造价值,它们的作用是有限的。要想使企业获得发展,还是要把钱尽量的花在最需要最重要的地方。

企业经营是一个系统工程,企业的形象只是这个系统中的一个方面。有时候它很重要,但大部分时候它并非决定因素。相对于企业的形象,你为客户提供的产品或服务的质量,以及为客户创造的价值更为重要。

除此之前,在企业运营的整个系统当中,各个部分的重要性是不一样的。当然,每个部分都需要不断改善和提高,但各个部分的迫切程度也是不一样的。各个部分发展的先后顺序,要根据企业的发展战略而定。不能搞乱了先后,否则就会宽严皆误。

所以,在你拿到投资人的资金后,要根据企业的战略规划,确定最需要最迫切用钱的地方。因为即使投资人给你的钱再多,相对于你要做的事而言,也都是不足的,资金永远是稀缺资源。这就要求你把钱用在最需要最迫切,以及最能发挥价值的地方,并且还要考虑先后顺序。

如果你通过审视战略规划,发现你现在最需要解决的是企业的形象问题,那你像上面那样花钱是没有问题的。但如果你发现这并不是最需要最迫切的问题,那就需要重新考虑一下你应该把钱花在什么地方了。

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